电子商务在家居行业异军突起：万博手机版max网页版官网入口

——上海团购网突破家具网络营销瓶颈 2010年是经济统合年，电子商务引发了各行业的普遍注目。电子商务在经济寒冬中步入了空前的愈演愈烈，同比几何形的快速增长趋势让所有行业都在思维自己的企业如何与电子商务融合再行发展？ 关于电子商务，所有企业都不陌生，大家都在思维与尝试相结合互联网完备自己的营销渠道。但如何做到？如何与企业现有渠道成功交会？如何减少电子商务对价格体系的杀伤力？如何回避渠道冲突？电子商务的实物体验弊端如何解决问题？等等一系列问题后遗症着传统企业。上海团购网――中国仅次于的家居建材电子商务交易平台，为中国家具行业突破了网络营销的瓶颈。

一、充分发挥网络平台优势首创家具营销新模式 上海团购网主营业务是家居建材，渠道已覆盖面积到中国24个一级城市。上海团购网根据家居建材消费用户对家具的市场需求，融合家具行业的特征，在2008年下半年，将家具业务划入企业的战略统合中来，全面的投身于家具业务。回应，在原先B＋B2C的模式基础上，新的演绎了权利定价与实体融合对家具交易的重要性。

给与家具商家充份的自律定价权，回避网络价格体系的冲突。电子商务的发展仍然被普遍认为为是相结合低价赢得市场，回应，上海团购网有更加明晰的演绎。不可否认低价是网络顾客的共识，但价格也是一个心理平衡点，面临上海团购网众多的顾客群体，每个商家不会根据自己的品牌定位发售最合适的价格体系，只有家具商家自己才不会给与顾客最合理的价格。

上海团购网在价格定价方面给与家具商家的是顾客市场需求对系统，让家具商家在充份理解顾客市场需求的基础上制订合理的售价，同时也回避了与现有实体渠道的价格冲突。与家具生产商创建战略合作，回避渠道冲突。面临网络渠道与传统渠道的冲突问题，上海团购网摒弃了竞争，采行了合作方式联合发展市场。

上海团购网在统合家具过程中，首先与生产企业发展战略合作关系，由家具生产企业指导其分销商与上海团购网全国渠道展开合作，构成了生产商＋经销商＋上海团购网对话的合作关系。上海团购网将渠道定位为家具生产企业提高品牌影响力，为经销商减少新的渠道份额，这种帮助家具商茁壮的经营定位让上海团购网夺得了生产企业与家具经销商的联合反对。针对家具体验购物特征，发售统合销售模式。

为了符合网络消费对实物体验的市场需求，上海团购网重点发展了线上培育交易，线下促使交易的人组营销。将目标顾客制导到实体店面，充分发挥家具经销商实体店面及销售服务优势，通过点对点的销售方式增进有效地成交率，减少过热性。二、充分发挥平台优势为家具商家的销售份额与提高品牌影响最大化 上海团购网凭借可观的网络顾客资源，为合作商家获取资源共享服务，解决问题商家客户资源较少的瓶颈问题，通过其完备的ERP系统、人性化的CRM体系，为消费者搭起了高粘性的交易平台，较慢挤满人气，为家具商家的交易获取了有效地的顾客资源。

低转化率的顾客资源，让家具商家的交易获得确保。与同行业网站有所不同，上海团购网的顾客群体全部为正在翻新的终端顾客。上海团购网通过其家居建材的商品优势，利用施工设计的统合能力，培育出有一批心目中的消费者。

在上海团购网平台购买家具的顾客，全部为已在上海团购网平台上消费过家居建材的顾客，前期较好的购物体验让消费者对上海团购网的家具商品产生低忠诚度，目前上海团购网家具交易顾客的成交率已超过65%以上。三、充分发挥电子商务渠道优势为家具企业扩展了国内市场销售渠道 上海团购网为出口型家具企业较慢搭起了国内营销渠道，很多出口型家具企业在转型转入国内市场时，广泛面对渠道的搭起、品牌影响、人材短缺的困境。而电子商务渠道的较慢拷贝性与延伸性，让家具企业寻找了一条捷径。与上海团购网合作的家具企业，签下后，一周的时间就可将品牌推上全国，高效的扩展速度为家具商家后半段统合资源奠定了较好的品牌形象基础。

上海团购网的统合渠道优势，较慢提高家具品牌的知名度。由于上海团购网的家具合作基础是再行与家具生产企业创建战略合作伙伴关系，这种合作模式充分发挥了双方渠道的同步优势。

上海团购网将其全国的销售渠道与家具生产企业自身的渠道资源比较相接，构建了全国整合营销，全国同步推展的连锁规模优势。四、上海团购网家具业务未来发展规划 上海团购网在现有家具业务营销模式下，还将发售系列统合措施，协助家具商家搭起自身的电子商务平台。

将上海团购网电子商务平台与家具企业平台接入、协助家具商家展开电子商务营销和电子商务的系统研发、为家具商家获取电子商务营销培训与人材培育等措施，都在后半段合作中构建。面临未来，上海团购网将仍然恪守与家具企业创建永久战略联盟的经营理念，联合发展、共创巅峰！为中国家不具企业打造出具备中国特色的电子商务新的渠道！。

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